1. <button id="j44y7"><acronym id="j44y7"><cite id="j44y7"></cite></acronym></button>
      
      
    2. <th id="j44y7"><pre id="j44y7"></pre></th>
      <dd id="j44y7"><track id="j44y7"></track></dd><nav id="j44y7"><center id="j44y7"></center></nav><tbody id="j44y7"><pre id="j44y7"></pre></tbody><th id="j44y7"></th>
      <span id="j44y7"></span>
      <button id="j44y7"></button>

      凡人開店故事:租金5000元/月,年營收100萬,縣城開養發店選址大有訣竅

      來源:晶報網 | 2021-05-19 14:45:08

      投資圈,那些擅長開店而且能開很多店的項目,正被以前看不上這些項目的投資人熱烈尋找著。2020年,號稱深圳最大的面包店BEEPLUS超級工坊于12月1日起暫停營業,曾年賺上億的網紅原麥山丘,也被曝陸續閉店,COSTA,10%中國門店全關……開店不是一件容易的事。即使是世界巨頭,在今時今日的中國市場中,如果沒有洞悉到中國線下用戶深層次的需求,了解市場環境,那就無法找到門店運營的命門,仍然有大概率會默然退場。

      開店,又是一種最古老的商業模式。當下的線下創業者,更需要用新時代的解題方法去解答這個千古永存的生意。唐長安,宋開封,茶鋪,酒肆,旅店等都是開在中心區域及其大路過道旁,那么,在當下,開店選址還是如此嗎?開店選址到底有多重要?

      在2020年能逆勢增長成為領頭羊的品牌,一定有值得學的地方,因此小編特意開設了一個“凡人創業之路”專題,以故事訪談的形式,邀請各地表現突出的實體創業者暢談開店以來的喜怒哀樂,領悟線下實體運營之道。

      黑奧秘是在頭發健康賽道中,少有的保持了門店數增長和關注度持續上升的品牌。有些門店在疫情期間沒開店的情況下,做到一個月20多萬的業績?,F在全國擁有超過800家門店,以及多家商場輕店鋪等多個端口,小編將持續采訪“頭發理療品類開創者—黑奧秘“的加盟商以及其他新興的大家關注的品牌。這是第4位加盟商,來自湖南某縣城的張總,以下為對談內容。

      一、加盟動因

      小編:請介紹一下您過去的工作經歷?為什么選擇加盟黑奧秘?

      張總:加盟前我在生活服務超市工作了4、5年,主要賣一些副食產品和家用產品。至于加盟黑奧秘,主要原因是我自身有需求。我自己的白發問題得到解決后,想自己創業做點事情。但是觀察到這幾年隨著線上的影響力越來越大,我們線下的生意越來越不好做。而頭發健康這個行業屬于朝陽產業,競爭小,在未來市場是一直有剛需的。所以當時想開一家自己的養發店。

      圖1:黑奧秘形象代言人 趙雅芝

      小編:您還考察了哪些品牌,為什么放棄?

      張總:當時我也考察了一些品牌,而黑奧秘的產品效果是最吸引我的。我之前在別的店里體驗過,它們的治療方式就是用中草藥洗頭,我覺得特別不舒服。最早也是在網上了解到的黑奧秘,考察后發現顧客的效果很明顯、整個門店生意也很好,所以就選擇加盟黑奧秘了。

      二、開業難度

      小編:開業前有什么擔心的?怎么解決的?

      張總:最大的擔心就是自己對這個行業的專業知識并不了解。其他方面其實我沒有很擔心,因為我對我的銷售經驗還是有信心的。說到這個,我也有點小遺憾,就是在開店初期,因為自身原因并沒有去北京總部學。這就導致我開業時,很多顧客沒有留住??偛吭谂嘤栠@塊做的挺好的,線上線下都有所有產品的課程。我自己現在也在努力學提升自己的專業知識,包括我們整個團隊今年也一直在學。

      小編:開業前籌備工作是怎么做的?

      張總:開業前總部會有老師和督導下店扶持。針對產品、人員,以及如何和顧客溝通方面給我們培訓,我們也會去別的店里學。我們開業方案做的特別好。那時候很多線上小程序還沒有很流行,我們線上主要靠的是微信朋友圈。當時只要在朋友圈幫我們做宣傳推廣的顧客都可以得到一份禮品,這個活動效果非常好,我們開業時候人氣特別旺。

      我們店做的最好的是植發業務,這一塊我特別感謝總部的植發團隊。我們開業時有顧客有植發需求,是總部的植發團隊下店來幫助我們開展前期的植發工作。在2019年,我們門店一共做了50多臺手術。在最終的年終評比上,我們店獲得了全國植發業務單店冠軍,還獲得了總部獎勵的一臺65寸液晶電視。

      三、選址模型

      小編:當時找位置時,您和品牌方有什么樣的共識?是什么讓您下定決心最后選了這個位置。

       張總:選址這塊是總部的負責人下來我們一起選的。我們門店位置剛開始其實不是特別好,現在的位置在中心區域,附挨著學校、小區、商圈。它的優點就是,人流量大、顧客到店方便,以及消費力度較強。我們當時也考察過別的地方,當時我想選一個方便停車的、價格在我自己承受能力范圍內的地方。有兩個地方可以滿足,一個位置人流量很大,但是不太方便停車。另一個地方都很不錯,但是街道中間有綠化帶,顧客在馬路另一邊不能看到我們門頭。最后也是通過綜合比較篩選后才選擇了我們現在的門店位置。

      小編:這個位置人流有什么特點,賣的最好的單品是什么?

      張總:我這邊人流量挺大的,均一天能有20~30位顧客進店護理。門店現在男女顧客比例差不多。之前我們植發做的多一些,男顧客會很多,現在很多白發、脫發的女來我們門店護理的也很多。我們門店整體客群年齡段在18~60歲左右,35~55歲是消費主體。

      這幾年00后、90后來門店護理的也很多,他們的接受度和保養意識比70后、80后要好很多。我們店現在賣的最好的單品是頭皮營養精華液,因為它是通用的,大家都會有購買需求。我們店的客單價在150~200元左右。

      四、運營模型

      小編:門店現在的經營情況怎么樣?

      張總:我第一家店投了20多萬元。我做的是區域代理,代理費是13萬元左右,這其中包括首批產品和設備等開店所需的物料等。我門店一共是100方米左右。房租物業一個月是5000多元,不涉及轉讓費用。我店里現在是6個人,一個月大概能有10多萬元左右的業績,除去房租物業、產品進價、以及人員開支,每個月的凈利潤在4~5萬元左右。這其中比重最大的就是植發部分,均每臺手術23000多元,全年僅植發帶來的純利潤就有50萬元左右。

      圖2:黑奧秘門店流量模型

      小編:門店開業之后有遇到過什么大的問題嗎?

      張總:開業之后的困難就是線上推廣這一塊。我覺得這方面主要是我自己的問題,我門店線上一直就做的不好。我們總部其實針對疫情推出了很多很好的線上方案,比如抖音網紅探店、以及線上的直播。這一塊確實是挺感謝總部的,當時是曹總來我們店幫助我們。我也是第一次直播,雖然做的不是很好,但是我有勇氣去做了。

      小編:如何看待競爭?

      張總:我覺得我們品牌一直到現在,無論是產品效果,還是整個門店的裝修都是其他品牌比不了的。面對競爭,我覺得最重要的就是做好我們自身的服務。服務是最本質的核心,只要我們的服務做得好,我們的專業知識可以解答顧客的困惑,我們自身的產品效果又是最好的。那我覺得顧客通過比較,肯定更愿意來我們門店消費。

      小編:現在的生活狀態和過去相比怎么樣?

      張總:我覺得和之前的行業比還挺滿意的,但是和我們品牌別的加盟商比,我覺得我做的還不夠好。我現在基本上是天天到店,我們整個團隊有什么問題都會及時解決。我覺得我們地區也屬于比較偏僻,但是顧客愿意相信我們,來我們店做護理。我們應該努力提升自己,更好的給顧客解決問題。我覺得我還沒有到對自己滿意的狀態,植發是我們品牌單店盈利最重要的版塊,在這一塊我還能做得更好。

      小編:這個行業有沒有什么淡旺季?一般淡季怎么過的?

      張總:我覺得淡旺季沒有很明顯??偛繒泻芏嗷顒咏o到我們,我們根據自己門店情況調整再去落實就可以。我們店做的最好的是線下這一塊。我們店的位置比較引人注目,顧客從門店進過我們都會給他遞一張名片。我們會走上去很禮貌的和顧客打招呼,如果顧客不是特別忙、特別反感,我會第一時間帶到我們店里。

      我們店在店慶的時候,只要進店消費的顧客每個人我們都會贈送一份禮物,我也會在原有的優惠上再多給顧客一些優惠,比如多送他們一些產品,或者多返一些卡金。顧客對我們都很信任,也不需要我們過多的去銷售產品,他們會主動去買,也會主動幫我們宣傳推廣。

      五、加盟建議

      小編:您在經營和管理上有什么經驗分享?

      張總:對于人員管理,我覺得對店員不要把自己是老板這件事強化的很深,每個人都會有自己的特長。我們店培養員工也是,他有什么特長,我就把他的優點充分利用起來。我們店的人員流失率很低,因為他們來了更多的是學了一項技能,我們這個行業在未來很多年都是一個很好的行業。

      在人員待遇上,一定要給到合適的工資。我們店都是很高的基本工資再提成,包括我們每個月都會有員工激勵計劃,會給他們評比加分,每個月額外給他們一些獎勵。我自己也會給我們店的員工每年買保險。

      我覺得我們整個店的氣氛挺好的,我都是從自身做起。我覺得只有我各個方面都做到了,我才能影響到他們。就像我自己會帶頭去拓客,現在他們這一塊做的也很好。我們店客情維護之前做的并不是特別好,但是現在我們也在努力去做。比如我們會在微信上提前和顧客溝通,會在顧客進店時候給顧客準備一些小零食、飲料。

      另外,在門店運營上一定要找到適合自己門店發展的業務。抓住機遇的前提是有一個強大的品牌做保障。我們店在開店初期遇到過瓶頸期,但是我們成功的抓住了機遇。那時候有四位顧客進店咨詢了植發。目前很多顧客的脫發現象其實很嚴重,而植發手術治療時間短、效果明顯,是目前治療脫發最顯著的方法。這也恰巧是我們品牌的優勢所在。我們那時候很快的對接了總部,總部很快就派老師下店來幫助我們。他們耐心的給顧客講解了植發手術的整個流程,打消了顧客心中的顧慮,并且快速的進行手術排期。初期四位顧客的術后效果十分明顯,久而久之我們的口碑越來越好,生意也越來越好。2019年僅植發帶來的年收益就有100多萬元,更是幫助各行各業人士解決了多年的困擾。

      圖3:黑奧秘植發中心

      小編:對黑奧秘總部的評價?

      張總:我覺得創始人吳慶輝吳總是一個很年輕、很有遠見的領導者。吳總這么多年都在做這一個行業,我們黑奧秘的產品在他的帶領下一直走在行業的前沿,包括請明星代言,這在整個行業也是第一個。

      整個團隊也很有朝氣、很負責任、有正能量。給我感觸最深的就是,之前曹總有一次直播講解的時候,明顯感覺到他嗓子已經有些嘶啞了,但是依然在堅持給我們講解。

      整個總部對我們的扶持力度也很大,我們有什么問題都能及時幫我們解決。記得之前戴總來我們店的時候,忙的連飯都顧不上吃。整個團隊真的是在用心為我們加盟商解決問題。

      小編:對想加盟品牌的人有什么建議?

       張總:第一,選址上我建議選擇挨在一些城市中心的主干道路上,人流量大,且門頭一定要醒目。如果可以的話,最好可以選一個帶二層的地方。因為人流量太大的地方,顧客會覺得很吵,體驗感不是特別好。相對的如果有個二層,門店整體的私密會好很多。

      小區雖然人流量穩定,但是我不太喜歡門店開在小區里。選址這件事情也不絕對,在選址時候一定要結合自身能承擔的經濟能力去考慮。不一定選價格很高、過于繁華的地段,可以選在一些離城市中心地區不遠的、價格實惠的街道上去。

      第二,對于想要加盟的加盟商,我覺得你如果真的想要加盟這個品牌,那在開業前期一定要把相關的專業知識學好??偛窟@邊的培訓和線上課程都很好,一定要自己多下點功夫。產品效果這一塊不用擔心,而且我們的產品價比也是最高的,重要的是專業知識和產品的搭配。

      另外,總部這邊在開業前和開業后都會有很好的扶持政策,只要你愿意去落實就行。服務方面也很重要,我們門店之前可能客情維護的不是特別好,但是我們店的服務做得很好。只有你門店服務做好了,顧客收獲到了產品效果,顧客才會心甘情愿的進店買單。所以只要你用心去學專業知識、用心去服務顧客,跟著總部的活動走,把門店經營好是沒有問題的。

      以上是根據實際訪談記錄整理出來的,后續將訪談更多大家關注的品牌及其下轄的加盟商。小創業,大奧秘,想開好店就看“凡人創業之路”,小編會及時更新。

      免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

      本文相關推薦

      free性欧美媓妇video

      1. <button id="j44y7"><acronym id="j44y7"><cite id="j44y7"></cite></acronym></button>
        
        
      2. <th id="j44y7"><pre id="j44y7"></pre></th>
        <dd id="j44y7"><track id="j44y7"></track></dd><nav id="j44y7"><center id="j44y7"></center></nav><tbody id="j44y7"><pre id="j44y7"></pre></tbody><th id="j44y7"></th>
        <span id="j44y7"></span>
        <button id="j44y7"></button>